大手だから安心？ 高い査定額＝良い業者？
業界歴26年の宅建士が、査定の裏側を正直にお伝えします。
不動産会社が教えたがらない構造的な問題を
3つに絞ってお伝えします。
不動産会社の査定は無料。つまり査定額は「売れる根拠」ではなく「専任媒介を取るための提案書」として機能しています。高値で釣って契約させ、後から「反響がないので値下げしましょう」と切り出すのは業界の常套手段です。
売主・買主の双方から手数料を得る両手仲介。自社で買主を見つければ手数料が2倍になるため、他社からの購入申込みを断る「囲い込み」が起きます。結果、売却期間が長引き、値下げを余儀なくされるケースがあります。
一括査定サイトは不動産会社から1件数万円の紹介料を得るビジネスです。各社は紹介料の回収のために何としても専任を取ろうとする。だから電話攻勢が始まり、査定額の「盛り合い」になるわけです。
売主の利益を最大化する。それだけに集中するエージェントです。
| 一般的な仲介会社 | 竹丸不動産 | |
|---|---|---|
| 査定の姿勢 | 高めに出して まず専任を取る | 売れる価格を 根拠付きで提示 |
| 仲介形態 | 両手仲介を優先する傾向 | 片手仲介で 売主の利益に集中 |
| 担当者 | 異動・転勤で担当変更あり | 最初から最後まで 同じ担当者 |
| 活動報告 | 専任：2週に1回 専属専任：1週に1回 | 業法基準の報告に加え LINEで随時共有 |
| 相談方法 | 電話・メール・来店 | LINE・電話・ メッセージ対応 |
同じ流れでも、各ステップで
やることの中身が違います。
3社に査定を出して一番高い会社に任せようとしていました。小竹さんに相談したら「その価格では半年経っても売れない可能性が高い」と根拠付きで説明してくれた。結果、適正価格で2ヶ月以内に成約。最初から聞いていればよかったです。
住み替えのタイミングが一番の不安でした。売却と購入のスケジュールを一体で組んでもらい、つなぎ融資の段取りまでサポートしてもらえたので安心して進められました。LINEでいつでも聞けるのも助かりました。
父の家を相続したものの名義変更すらしていない状態。相続登記→査定→売却までの段取りを全部整理してくれたので、初めてでも迷わず進められました。
不動産業界一筋。売買仲介・買取再販・競売・新築戸建販売・新築マンション販売・新築アパート販売・自然素材の家の販売・リースバック・賃貸仲介・賃貸管理と、不動産のほぼ全領域を実務で経験してきました。
現在は株式会社スマトリ所属のエージェントとして、「売主が損をしない売却」に特化。査定額の根拠を必ず説明します。高値つり上げによる営業は一切行いません。
「売るかどうかまだ決めてない」段階でもお気軽にどうぞ。正直にお話しします。
相談は無料・秘密厳守。
「売るかどうか、まだ決めてない」段階でもお気軽にどうぞ。
竹丸不動産（株式会社スマトリ）
宅地建物取引業免許